::作者 查立创业者需有特种兵式的坚强意志:排除恐慌、绝望、孤独、危险、伤痛、疲劳、饥渴等困扰,运用智慧,适应环境,取用万物,不灰心丧志,以坚强求生意志,克敌制胜。
嘘……请注意,记住咱们的行动暗号,叫“存活”。
创业的阵亡率很高,弟兄们不妨把自己想象成一个特种兵,被空投到了固若金汤的敌区后方,去执行异常艰巨的战斗任务——几乎不可能完成的使命。一把匕首,两支短枪,三颗手榴弹,四百发子弹,一粒缝在衣领里的毒丸……就这样,你离开了大公司,单枪匹马去创业,没有大后方,没有源源不断的补给,没有现成的平台和渠道,没有千百万的注册资金,没有安全感,兄弟保重,一切靠你自己了。
需有特种兵式的坚强意志
创业者需有特种兵式的坚强意志,不灰心丧志,克敌制胜。
创业者要像特种兵那样,遭遇险情时保持冷静,分析敌情,研判对策,“做最坏的打算和最好的准备”。
创业者的性格决定了你能否甘受孤独,极度的疲劳使你头脑迟钝还是更加敏锐?连续日夜作战使你疲乏不堪还是越战越勇?
创业者在危急时刻绝不手软,生死关头你是否会大发慈悲?是抱着团队集体等死,还是大刀阔斧果断裁员?在被VC(风险投资者)拷问的时候,你是否能保持幽默感,反客为主,最后将VC的大把银子忽悠到手?
打击要害:销售、销售、再销售
创业者的行动准则:稳准狠,打击要害部位:销售、销售、再销售!
世界上有5种不同的公司:
1.没有收入的公司。这种公司3年以内都会死去。
2.有收入但永远收支不能持平的公司。这种公司的生命周期等于银行存款除以每月亏损数额。
3.收支持平但永远没有利润的公司。这种公司的意义是创造就业机会,让全体打工仔们有口饭吃,股东们的股权价值等于0。
4.有利润的公司。不错不错,见到利润就看出了创业者的功底,有利润的公司人人都想投资你当你的股东,你可以收进他们的钱也可以谢绝他们的钱,你有选择的自由。
5.有高额利润的公司。能创办具有高额利润公司的人,一定是特种兵里的特种兵!如云的邦德女郎对你穷追不放,电视主持人每晚会请你吃大餐……
行动准则:在困境中感到自豪
一旦创业陷入困境,创业者会遇到求生过程中最大的两个危险,一个是对舒适的渴望,一个是消极的态度。要努力克服第一个危险——对舒适的渴望,比如想到再去找一份舒适的工作,回原先的公司继续当部门经理……杜绝杂念,你现在的不舒适只是暂时的,回头去当打工仔,无异于自投罗网去当一辈子阶下囚!
要绝对避免第二个危险——消极的态度,比如想到索性明天把公司关了,早知道创业如此艰难,何必当初……你需要明白消极的态度将会给创业公司带来什么严重后果。
特种兵被敌人的子弹击中,伤疼侵心,但如果你为自己具备忍受剧烈疼痛的本领而感到无限自豪,就一定可以战胜伤痛!
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