社区O2O被看作是有望成为下一个过万亿级的线上市场,除了新旧商业巨头的纷纷试水,社区最后一公里的距离也成为众多社区创业者的掘金之地。
2014年11月16日,杭州万科创业大赛在良渚文化村正式启动。比赛得到了业主们的广泛关注,报名热情高涨,短短两周时间内就提交了近50份充满激情、创新与智慧的创业计划书。
经过激烈的初审比拼,辣妈'shouse、美颜养生炖品铺、万物联、We拍、拙良造、帕丁顿时空站、手工工场、新和润乐活族、从容生活馆、有声良品等十个优质项目最终登上决赛的舞台进行比拼。
12月28日下午,由杭州万科?创业俱乐部和浙商传媒联合主办的杭州万科社区创业大赛决赛暨浙商创新创业大赛万科业主专场在余杭区万科良渚文化村圆满落幕。充满创意的参赛项目让社区商业创新呈现出了无限的可能。
浙江网新创建总裁张旭光、浙江加利利科技集团有限公司董事长李捷等浙商担任此次大赛的评审。大赛还得到了余杭区委宣传部文化创意产业办公室的大力支持。
创业项目亮点纷呈
参赛项目辣妈’shouse聚集了万科良渚文化村的一群辣妈,她们销售各类生活用品和美食。至今为止,辣妈’s house已经拥有了30位辣妈经销商,举办了30次跳蚤市场。在盈利模式上,他们不收取经销商的租金,而是收取销售额10%的佣金。这被评审张旭光称之为众销模式。
辣妈’shouse
手工创意市集,各种社区交流活动,烘焙定制,美食、植物、旅游分享,似乎一切快乐的事都可以在“拙良造”中完成。拙良造不以“盈利”,而以“快乐”为目标,希望聚集文化村的村民一起快乐生活,共同分享交流。
拙良造
以交换互助和健康服务为内容的社区O2O项目——万物联,是本次大赛中唯一一个已经获得风险投资的项目。项目合伙人赵凝介绍,线上万物联通过建立App平台,“实名制”注册的方式,业主自由地在线上发布交换互助和体验需求信息;在线下,玩互联通过建立视力保健矫正体验吧、整骨保健体验吧和以O型腿为核心的形体矫正体验吧三大健康吧实现盈利。张旭光认为交换互助起到了增加用户粘性的作用,但这不是赢利点,高频的人流才能带动线下体验吧的营业额。
万物联
在帕丁顿时空站的体验店,人们可以在休息的同时,可以接收欧洲的电视节目等各种资讯,获取知识;We拍可以为用户提供摄影场地和摄影设备,举办影展,让用户想怎么拍就怎么拍,有生良品则把咖啡吧和创意家纺家居相结合,让人倍感温馨……
参赛项目的精彩纷呈让评审连连感叹。
评审中肯给建议
一个个别出心裁的创意项目,让李捷看到了创业者对万科良渚文化村的互补作用。“创业永远在路上,何况邻居的生意不好做。”李捷建议创业者要诚信经营,经得住诱惑,耐得住寂寞,把生意做得精细化,做出亮点和差异化。
浙江加利利科技集团有限公司董事长李捷
而张旭光对此次的大赛概括出了七化微创新:移动化、碎片化、家庭化、社群化、众包化、娱乐化、O2O化。他表示,创业者都具备了鲜明的跨界思维,项目呈现了关联便捷的发展趋势,展现了以上7个微创新。
大赛上,123众筹茶楼掌柜张承、银盒宝成科技有限公司联合创始人崔巍巍、“19楼”市场总监徐一帆、星润国际杭州食客总经理汤康宁与创业者分享了创业经验。
浙江网新创建总裁张旭光
“社区有两个概念,一个线下社区,一个是网络社区。创业者要从线上预售到线下交易,再到社区分享,才能实现真正的社区O2O。”许一帆认为,社区创业过程中有三个关键词:信任、小众和差异化。创业者要重视用户信任,定位要小众化,做精做细,差异化经营。
崔巍巍则从在线支付的角度,给了创业者建议。他表示,在线支付背后隐藏的是关系链,当数据链加上时间的积累,就形成大数据。他建议创业者要关注数据流的变化。所有的用户都会有一个痛点,抓住用户的痛点,就能抓住商机,而这所有都离不开数据的沉淀。
抓住用户痛点,汤康宁的观点与崔巍巍不谋而合,他用自己烧钱推App的经验告诉创业者,这个时代是体验的时代,只有找到用户的痛点,客户才会粘着你。没有互动,就无法提高用户粘度。
店铺免租奖励
最后,通过大赛激烈的角逐,大赛评选出了一名一等奖,两名二等奖及三名三等奖。此次大赛获奖项目将会获得由杭州万科提供的指定商铺3-5年免租奖励,特别优秀的项目或有机会获得万科创业基金的投资、成为万科的“事业合伙人”。
万科创业俱乐部希望通过本次大赛的举办,让业主真正参与到社区建设中来、成为社区建设的参与者、引导者,与业主一起成长、共同进步。
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