网络科技的日新月异造就了蓬勃发展的电子商务,B2B创始人们描述的理论上的纯电子商务似乎即将成为现实,然而一种新职业的出现却在颠覆着传统意义的电子商务,在这个冬天,B2B行业迎来了变革。
电子商务的冬天
据一份报告显示,中国电子商务业2007年的总交易额已经突破了两万亿人民币,整个行业欢呼雀跃,高呼电子商务的时代即将到来。
在这些鼓吹者的理论里,电子商务中单是B2B这种形式发展到最高级别时,所有的商业行为都将由信息组成,生产企业实现零库存,所有原料、产品都在物流的体系中传递,企业的现金流转速度将比现在提升无数倍,这无疑是所有生产和贸易的企业都梦想的一种交易形式,然而他们面对的却是无情的寒冬。
金融危机袭来,生产成本提升、外贸萎缩、信贷紧张,内外交困的中国中小企业集体撞上了"资金"墙,如何快速创造现金流成为所有企业面前的一道难题,压缩成本、砍掉经销商,企业在内部挖潜的时候也把目光瞄向电子商务。众所周知,电子商务平台靠快速的传播信息和无限制的推广范围可以帮助企业极大的降低营销成本,易趣、淘宝都是广为人知的、经济而且有效的电子商务平台,讲述了无数成功的营销故事。这时,电子商务似乎是一个好的解决手段,一部分企业开始尝试B2B平台,在网络经济刚兴起的时候,这部分企业尝到了甜头,但是,他们发现随着他们在电子商务的投入上越来越多,而交易的数量却越来越少,在金融危机的威胁下,电子商务也成为吞噬他们现金的黑洞。
北京悦商世纪科技有限公司总裁周彦武旗下的悦商网是一个新崛起的电子商务网站,该网站打出"新一代交易促成型B2B电子商务平台"的理念加入到了电子商务行业的竞争,这个理念以能够满足中小企业家们的确实需求而得到迅速的发展。
据他分析,目前的电子商务行业的商业模式是围绕收费会员、搜索排名、网络广告等核心业务建立的,这种模式固然能保护并积极提升电子商务网站经营者的利益,但是,对于他们的消费者--中小企业来讲,这种模式已经远远不能满足他们的需求,由于电子商务行业规模的扩大、现代企业主信息化意识的提升,加入电子商务平台的企业数量不断扩大,这时被动搜索能够触发交易的几率越来越低,中小企业在电子商务的投资上越来越大,反而收不到相应的收益,长此以往,对他们积极参与电子商务的积极性是有很大伤害的。而且目前的模式始终无法解决电子商务交易中的信用问题,网络环境无人监管,信息的真实性差,导致企业空有信息却无法做成交易。
因此,表面看上去威胁中小企业的"冬天"其实正在给电子商务行业酝酿着更深层次的危机。
电子商务在冬天中变革
与中小企业家们交往密切的周彦武不仅了解他们的需求,更了解他们的困境,"中国的中小企业信息化应用程度不足,企业管理远未达到‘科学‘的程度,抵御外部经济环境风险的能力较差。"他提出,"电子商务必须洗牌",只有提升中小企业自身的市场价值才能助他们抵御风雪的洗礼,而目前的电子商务行业大多数人回答不了这个问题。
现在,必须有一种新的模式来解决这样的问题,他表示,这种模式就是跟中小企业共赢,这个概念说起来比较通俗,大家都懂,但是如何做到却有大学问,他告诉记者,在悦商网和中国光华科技基金会、中小企业协会共同举办的"暖冬行动"中悦商将投入6亿元人民币的产品和服务,计划帮助全国300座城市的12万家中小企业开展电子商务、科学进行企业管理;将500强大买家订单直接带到中小企业面前;并通过自己的资源优势将银行、风险投资机构、法律服务机构以及营销策划机构引入对中小企业的服务中,这些具有丰富经验的服务机构将用自己的知识、经验和资源帮助中小企业主们提升企业经营、管理的水平,拓展融资渠道,对资金紧张的中小企业来说,这不啻为"雪中送炭"。他表示,中小企业是电子商务行业的基础,只有中小企业提升核心竞争力、市场价值才能安然的渡过寒冬,电子商务深深植根的这片沃土才能继续繁茂,因此,能够找到这种模式的企业才能在本轮的洗牌中脱颖而出。
电子商务经纪人颠覆传统B2B
电子商务能够高速的发展是它具有信息传递快、交易便捷、减少中间环节交易成本低等无法取代的优势,但是随着社会商业的发展,它的盈利本质造成的交易成本提升和信用缺失等固有缺陷却越来越在阻碍它自身的发展。
周彦武介绍,悦商网"新一代交易促成型B2B电子商务平台"与传统的阿里巴巴此类B2B平台的区别是悦商采用免费的企业会员模式,没有搜索排行业务,企业在免费加入后可以完全依靠电子商务经纪人的工作完成交易。
专家表示,这个模式中最重要的是电子商务经纪人的出现,这可以成为颠覆传统B2B的基础,这种模式的出现使企业利用电子商务拓展渠道的过程中加强了信用体系的建设和买卖双方的互动,提高网络交易的发生率和成功率,而且进入门槛低,完全是针对目前B2B这种交易模式的缺点设计的。
周彦武表示:"电子商务经纪人主要有三方面的作用,第一,信息上传,电子商务经纪人需要与企业沟通,了解企业的需求,将企业的信息准确无误的上传到悦商电子商务平台;第二,渠道开发,电子商务经纪人得到平台发布的企业信息并在当地帮助企业开发渠道市场,寻找目标企业客户及代理商客户,并与他们进行面对面的磋商促成交易的达成;第三,商业谈判,电子商务经纪人在悦商会员企业的委托下可以代表企业进行商业谈判,代理企业与有意向的目标企业达成合作协议并签订商业合同。"
目前,电子商务经纪人须持证上岗,由悦商网组织培训后参加中华人民共和国信息产业部电子人才交流中心组织的全国网络商务应用能力考试。面向全国的11万电子商务经纪人招募工作已经开始。
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