“截至2007年底,中国已有企业化运营的B2B网站4500多家,总营业额接近150亿元,同比往年增幅显著。”日前,《电子商务世界》执行主编刘宸告诉记者,尽管“看上去很美”,但事实上中国B2B正处于“内忧外困”的危险边缘——由于美国次贷危机的影响,中国第一季度对外贸易额比往年有明显下降;而南方的雪灾又使得生产、物流、内贸受挫。“次贷危机和自然灾害的影响都只是暂时的,企业更关心中国产品在海外的‘质量信用危机’。”
调查显示,如今采购商通过B2B网站所展开的工作内容,主要集中在以质量为主线对供应商所作出的搜寻和筛选工作。这种采购意识的变化显然给中国供应商以及B2B行业提出了全新的命题。电子商务专家,B2B垂直搜索平台沱沱网董事局主席王双告诉记者,“中国制造已经进入了能力营销时代,以评估和验证质量为核心的采购模式将成为B2B采购的一个主流。”
资料显示,不仅是买家的采购原则在发生变化,其采购习惯也呈现出新的趋势。
“超过半数的买家,其采购活动是从搜索开始的。”谷歌(google)全球副总裁刘允证实,搜索已成为买家快速找到供应商的首选途径。种种迹象表明,此前登陆固定B2B网站寻找供应商的买家,正开始高频率地采取搜索的方式来寻找合作伙伴。显然,随着买家采购方式的变化,B2B只有经历“蜕变”才能跟上世界的脚步。
近日举行的第三届中小企业电子商务应用发展大会则被视为B2B发展的“风向标”。对比一下最近三届的“B2B百强”名单就不难发现,行业B2B网站和B2B搜索引擎平台上升势头显著。获得中国B2B行业首个“最佳商机促进奖”的沱沱网就是一个身怀搜索绝技的“搅局者”。
作为纳斯达克上市公司九城集团旗下站点,沱沱网通过TQS全面质量评估体系,帮助买家规避采购风险和降低采购成本。
“在跨国采购中,评估质量一直都是买家重点考虑,也耗时最大的工程。如今,买家可以根据沱沱网提供的QR(质量排名),从6个角度对所搜索到的产品及中国出口商有更直观的了解,包括该出口商相关合作伙伴,其所在供应链环节上的服务商、供应商等对它的评价。”沱沱网首席运营官胡欣然解释说,“质量信誉所带来的良好口碑,可以让出口商信息能够在搜索中被优先显示,这对中国出口商从价格战转向品质战至关重要”。
与会嘉宾得出共识,未来B2B的竞争将更多存在于3种模式之间——以阿里巴巴为代表的门户类综合站点知名度高,资源丰富;以沱沱网为代表的B2B垂直搜索引擎则凭借“质量+搜索”的理念帮助买家规避采购风险,降低采购成本;而以中国服装网为代表的行业类站点针对性强,目标明确。专家提醒,中国4500万家中小企业只有充分展现出企业在质量风险控制方面的能力,才能取信于客户,也为进入国际市场打下坚实基础。
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