| 慧聪董事长郭凡生说：“行业B2B网站是爬在窗户上的苍蝇，有光明，没前途。”
郭凡生这么说，是因为慧聪就是一个行业B2B网站的集合，慧聪的域名“HC360”就很清楚的表达了慧聪对360个行业的野心，所以在郭凡生眼里，一个行业的规模很难支撑一个网站的持续发展，最起码现在如此。但是行业B2B不是没有价值，郭凡生看中的是聚合的价值，一种量变到质变的转化。
阿里巴巴总裁马云也用实际行动表达了他对行业B2B网站的青睐，他现在正在兴建四大B2B垂直行业网站。如果阿里巴巴成功上市，相信马云会有更多的精力与金钱去兴建更多的行业B2B网站，以形成规模效应，从思路上看马云与郭凡生殊途同归。
网盛孙德良说：“慧聪、阿里正是看到了网盛对他们的威胁，才如此重视网盛、重视行业B2B网站的。”
孙德良说的没错，只不过网盛的道路走的有点“另类”，从一个行业B2B网站起家做大后才开始聚合其他行业B2B网站，并且用的是投资和收购的方法。虽然，这种方法最后形成的集合在凝聚力以及总体价值上可能不如慧聪、阿里，但它胜在一个“快”字。可以说，正是这个“快”令郭凡生和马云对孙德良“刮目相看”。
但是，实际情况是，大部分B2B垂直行业网站的近况不佳。其主要原因一方面是几个行业巨头太强大了，留给他们的生存空间太小。另一方面确实是有些行业市场规模太小，无法满足企业发展的需要。
在这种情况下，一种比孙德良更“另类”，比网盛更“快”的聚合行业B2B的形式出现了--中国网库。
中国网库的CEO王海波在前一段抛出了一个惊人的观点“阿里巴巴与慧聪也算不上真正的B2B平台，中国还没有真正意义上的B2B网站。”王海波的观点源于一个客户对他发的牢骚，这个传统B2B平台的用户曾经对王海波说：“在现在的中国大的B2B平台上，卖东西的90%是行家，而买东西的90%是外行。”这种情况造成的后果是，卖家不仅要为从B2B平台上找来的客户提供入门的技术或产品答疑，而且往往10个从B2B平台上找来的客户所购买的产品，还不如传统渠道一个客户购买的产品多，这不仅造成了卖家人力资源上的浪费，更重要的是打击了商家对B2B的信心，开始让这些商家怀疑用B2B是否得能偿失?王海波认为，这就是现在中国B2B所面临的最大问题。
如果不能提供有针对性的服务，再多的信息也只能被混杂在更多的信息“海洋”中，发挥不了应有的作用。
王海波举了一个形象的例子，“从广义上讲，百度与GOOGLE也都可以看成是电子商务，因为用户可以从中获取相应的商业信息，而现在中国B2B网站提供的只不过是把百度与GOOGLE的信息又细化、筛选了一遍。但现实的矛盾是随着互联网上信息的迅速增加，这些已经细化的信息又已经开始变的庞杂起来，如何让客户通过最简洁的方法获得自己需要的信息，才是B2B现在所应解决的根本问题。”
王海波认为自己现在做的事情应该可以帮助大部分企业与用户找到自己的需要。
中国网库从一开始就没有遵循一般B2B网站的发展轨迹，它选择了先做渠道。从1999年到现在的8年间，中国网库以全国600多个地方114网站为基础，建立一个庞大的销售与渠道队伍。同时，中国网库也有选择的和各个行业内技术实力雄厚并且可靠的行业B2B网站合作，在全国范围内通过自己的渠道队伍推销这些行业B2B网站，形成了线上、线下的立体销售网络。而这些仅仅是中国网库庞大设想中的“冰山一角”。
上个月，中国网库宣布获得了富基旋风的战略投资，人们知道的是富基旋风给了中国网库风险投资，不知道的是其实双方还有更深层的合作。
富基旋风是做软件的，而且现在还正在做现在世界上最流行的SAAS(SOFAWARE AS A SERVER)软件模式，但是，SAAS的瓶颈就在于推广与利润最大化。中国网库与富基旋风的合作也许能很好的解决这个问题。
在王海波的眼里，企业、特别是大型企业都需要有自己的软件管理数据，而为了更好的管理这些庞杂的数据，实现人力、物力的最大利用，企业往往要花费巨资购买甚至定制管理软件，这不仅花费了企业大量的资金，同时也可能因此制约了企业的进一步发展。但是，中国网库与富基旋风的合作却可能彻底改变这种现状。
那些需要大型管理软件的企业往往规模都很大，这些企业在运作当中会需要很多的东西，比如办公设备，比如工业机器，比如原料等等。而这些企业的下游产业链条中肯定还有很多需要这些信息的企业。王海波的设想就是免费提供管理软件给上游企业，并把这个企业的数据通过B2B与数据库及管理软件结合的方式共享给下游企业，并收取一定费用。这样，一方面给上游企业免除了大量的购买软件的费用，另一方面也让下游企业可以根据上游产业链条的需求，调整自己的生产计划甚至产品结构，最大的保证了物尽其用。
为了实现这个设想，王海波打算在08年底将渠道拓展到312个城市，并建立、联合600个行业网站，并拥有15万家最有效的供应商，形成以企业数据为纽带，多家供应商为基础，完整的销售渠道为主导的多元B2B立体结构。
“如果要我说个目标的话，我的答案是一万亿元。”一向低调的王海波眼里闪过一丝狡黠。 |
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