在国家发改委规定的“一房一价”政策实施前夕,房地产市场领域发生了一件具有标志性意义的大事。房地产界大佬潘石屹及他所创建的SOHO中国成功开辟了互联网时代一手房屋销售的新局面。我们暂且不论网络购房是房地产销售领域创新,还是纯粹作秀、博取眼球经济,但都在一定程度上被社会认可,不能不说是互联网时代,房地产销售市场的一种大胆尝试。
4月底知名房企SOHO中国携手新浪网站举行无底价商铺竞买活动,并最终顺利成交。SOHO总裁表示:此次网上销售仅仅是一次尝试,成功与否的标准是:客户认可不认可?是不是给客户购房带来了方便?是不是让客户能充分了解更多的信息?客户认不认可这是诚信可靠的交易?
网上销售是把定价权彻底交给客户
国家发改委公布的“一房一价”的实施细则已于5月份开始实施。而SOHO中国则在政策实施之前进行网上竞拍活动,似乎有违发改委所规定的“一房一价”政策。对此潘石屹表示,此次SOHO中国所举行的无底价商铺竞拍活动,已经向相关部门专门回报,相关领导对此活动也予以充分信任。潘石屹表示网上销售跟发改委“一房一价”政策本质上是完全一致的。发改委文件的精神,是要让客户了解更多的信息,解决客户和开发商之间信息不对称的问题,维护消费者的知情权,把网上销售的定价权彻底交给客户,并且能使“一房一价”的政策执行的更远。今后的房地产市场就是应该给市场提供更充分透明的信息, 使得客户在房地产市场销售中掌握更多的主动权。
房地产电子商务时代是否已然来临?
对网购房屋这一现象的出现,是不是意味着房地产电子商务时代的到来。业内人士并没有统一的看法。一部分人认为SOHO中国此举是源于国家对房地产调控频出,市场观望气氛渐浓,成交量渐滑的情况下,开发商所采取的营销策略。另一部分则认为网购房屋是一种吸引眼球经济的行为,旨在提高项目知名度而已。对于后者,我们不得不承认有这种看法的合理性,近日不论是在潘石屹个人微博,还是SOHO官方微博都在不遗余力宣传此次竞拍活动的顺利进行,从其宣传角度来看,更是在提高其项目知名度上占得风头。
同时参与此次竞拍的为SOHO中国两套商铺,而且竞拍后价格高达几百万,我们从数量和价格上来看,其实质上是一场有产阶级在角逐的金钱游戏,尚不能说明房房地产电子商务时代的真正到来。
同样我们也应看到SOHO中国这次参与竞拍的是两套商铺,而不是普通意义上的商品房,数量及其有限。笔者以为房地产电子商务时代的真正来临是以网上售房被大部分消费者普遍认可、接受,成为房地产销售中的一种常见营销方式作为基础的。同时网上售房也会因为面临不可预知的现象发生,公寓的销售又会因为“限购”政策和按揭政策的不同而有所不同,对购买客户身份的限定,销售软件的支撑,在线支付方式的安全性,客户数据资料的保密,以及国家对房地产的调控政策有效应对,作为不动产的房屋又不同于普通消费品那样可以及时与卖家调换,同样的,房屋作为一种既居住兼投资功能于一体的大宗商品,普通购买者一般情况下都会对此购买行为谨慎,不会轻易产生实质性购买行为。因此对于大部分普通消费者来说,对网上购房还处在“围观”阶段。
宣传意义大于实际意义
参与此次SOHO中国网上拍卖的仅有400多人,而其中交纳保证金的不到1/5。SOHO中国董事长也表示此次网上销售仅仅是一次尝试。然而这次网上竞拍的成功同样也显示了互联网时代网络的无限魅力。据最新消息称,SOHO中国还将在本月中旬出售包括住宅、写字楼、商铺类型的15套房源,进军网络销售领域的信心可见一斑。
伴随着互联网的普及以及技术的日臻完善,人民生活水平的日益提高,对网络生活的依赖,为所有房屋拿到网上销售提供了无限可能,这一切都将为房地产的销售带来全新变革。(来源:新浪房产 卢青青)
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