【创业邦讯】2011年5月19日,由创业邦杂志(cyzone.cn)和张江高科(600895,股吧)技园区,张江孵化器联合举办的大型创新企业展示活动“创新中国2011”上海分赛在浦东新区龙东商务酒店举行。近20家企业齐聚上海,同台竞技,展示自己的企业和项目。
以下为现场文字实录:
企业演示:
上海亿昂信息科技有限公司:
大家好!我们这个项目的名字是WEB3.0社区电子商务云计划。其实大家可以通过这样一幅网络拓扑图可以看到这是我们打造的新的商业社区,这个商业社区继承了现有的特征,是什么特征呢?是以我,或者是他这样一个个人为中心建立起这样一个关系。但是我们迈出了关键的一步,可以与网站,或者与网站结合为核心建立人人的彼此关系。人可以在不同的网站上面进行交流和互动,从而推动人在不同的网站上面进行流动。对于商家而言,他们就可以非常迅捷,而且非常快速的,把自己的网站,或者网站集合升级为商业社区,同时以商业社群为核心展开商业活动,对于个人而言没有必要把满世界朋友搜罗到他的MSN、QQ、微博来。商家把这样的网站升级为这样的商业社群是不是非常复杂呢?其实是非常简单的。假设说现在的网站是ABC,升级为这样的商业社群,其实就是换一个网址变成123ABC,大家请注意这个123ABC的主人不是腾讯、facebook,这个都是在facebook网站、腾讯服务器,我们这个附属在商家的网站。
我们平台做什么呢?我们平台做的事情负责不同的网站,也就是123ABC跟456XYZ之间的通信路由,我们做的事情让客户在不同的网站之间进行交流互动,从这个网站跳到那个网站,让他们之间进行交流和互动。
现在讲一下商业模式,其实我们商业模式也非常的简单,每一个社区的社员登录这个,商家为每一个社员登录,需要付费。为什么商家给你付费,我们看一下搜索引擎。搜索引擎是非常好的技术,可以把用户搜索某一个关健词,非常精确到某一个商业网站,但是当这个用户进入到商业网站之后商家还是需要做非常大的努力,也就是说让他顾客获取注册信息,QQ号码等等。但是如果用户点击了123ABC之后,就是作为社员身份登录到这个社群,这个商家没有必要获取MSN、QQ用户号码。这个如果在别的社交群当中,这个商家也可以主动的跟他沟通,当然这个要允许对方沟通。
说起来比较容易,但是做到这个程度,非常复杂。这个过程当中我们团队成员都来自加拿大,在国内也找了一些非常优秀的参加工作,这是非常复杂的。目前为止,在道路上面人与人,可以根据他们的兴趣进入到不同商家里面,可以跨出店家在不同的网站进行横向流动。我们也绝对不会拒绝在一个城市,或者更小的商圈,或者一个商业街打造这样的网络。当然我们可以跟具体的商家谈,把你门前的路修好,把顾客引入到你们这个网站上面去。
我就简单讲解一下。大家有什么问题可以先问一下。
嘉宾点评:
陆刚:这个技术已经有应用了吗?
亿昂:我们只是把这个平台框架刚刚做好,可以商用。我们现在也在考虑寻求国内的资本,如果在没有资本的情况下面,因为我们很简单,我们可以跟电子商务合作,共同运营这样的模式,或者跟行业比较优秀的网站承诺,能导入到它的网站当中去。
陆刚:你这种商业网站会受到已经有的这些社区和网站、商家网站支持吗?
亿昂:他们完全可能拒绝我,我的社区成员为什么到你的社区来呢?他们社区网站有一个问题,跟商家结合紧密程度没有我这种方式更加紧密。因为我的人员是直接在不同的网站上面的,而且我这个就是商家本身,这个是由商家运营的,我不是这个群落的主体,是负责不同商家群落之间的同心合路由。当然,可以看一下,这是我们做的一个非常简单的模型,我们把团购网站,相关的网站都可以集中在一个页面上面,都可以进行交流、互动。我们整个的页面,不用插件、不用浏览器,我们认为我们是WEB3.0的东西。
黄海燕:两个问题,第一个你具体收入模式是什么?第二个你现在做的这件事是团队自己想出来的,还是确实认为这个市场有巨大需求?
亿昂:我们在这个过程当中,我们刚开始有很多事情,最早是做别的,当然很多像保险公司,大的飞机厂、订票系统,在国外比较看中MSN上面的人群,觉得这个人群非常好,所以当时他们要求我们跟他们互通,也花了时间和精力做这个,做了这个以后,用户不希望他的MSN号码、QQ号码在网站上面,因为这个聚集了太多的个人私秘信息,最终放弃了跟他们的互联互通。我们这个模式,用户在不同社群有不同帐号,但是这些不同帐号之间彼此是可以进行通讯和沟通的,他们在网站之间横向的进行。
至于盈利方面,我们比较简单,用户社区进去以后就分钱。其实商家为每一个社区的会员所支付的费用相当一部分是直接反馈给这个社区会员的,不是我们平台赚取的。每一个社员登录社群,这个社员实际拿到的费用就会越多,这样也是反过来推动更多的社员登录它的社群方式。这没有必要再花很大的广告,把钱直接反馈给社区会员,通过人与人之间的互动,带动更多的们进入社区,加强商业营销的力度。
傅秋实:我想问一下,您刚刚说五年的时间做研发,这五年期间到底跟客户沟通有多大?我感觉您好像还是朝着自己的想法做一个开发,而没有说跟客户进行更多的互动?相关的还有一个,今年的业绩,销售收入会爆发式的增长,有很多肯户追着你,要你这个服务,还是怎样的情况?
亿昂:其实在整个五年当中我们还是做研发为主,沿着自己的方向做研发,这个过程当中我们也做了一些案子,但是最终我们做出了这样一个模式。在客户当中不是以这个项目跟市场接触,而是以其他的项目接触。目前,在国内我们已经开始跟一些行业,或者一些大的商城在谈,他们说最需要的是客户进来,需要跟这个客户进行交流,虚拟的网站上面可以看到我的客户,客户看到我,我可以和他交流,客户可以把他的好友带到这个网站上面来,当然我这个界面肯定不完善,我需要资金,建立队伍做很多的客户端。
傅秋实:今年爆发增长是什么?
亿昂:这是一个预计,不是过去的爆发增长。
杨志伟:我注意到,五年的研发在今天高科技发展的时代,你五年的研发,我不知道是什么原因?是因为技术复杂,还是因为你的想法在不断的摸索然后最终走到这条路?
亿昂:到今天我在这边给大家宣讲,我们研发思路一直在改变,最终我们想做一个大的,后来我们尝试跟不同社区,跟不同的通讯软件互联互通,最后放弃互联互通。技术上面,一开始采用数据库这些技术等,但是当两三年以前把这样一个平台堆积起来以后,发现这个平台是跑不动的,不能支持我们这样的运营。所以三年以前我们就推翻,全部推翻,目前这个架构,大家可以看到后台支持全部是我们从底层开始写的,没有第三方来做的。
杨志伟:问题关键就在于,我想了解一下,你说的,原来是做这个,后来发现这样不行,然后全部推翻,重做。我想了解一下,你说的不行,是经过市场测试不行,还是认为这个效果没有达到你们想的预期所以认为不行?我们作为投资人最忌讳的就是你不断的改变,而且这种改变伤筋动骨,这对企业来说是致命的一种伤害。
亿昂:其实我们在市场上面已经有一些接触,比如说MSN、QQ这些一般互通的,但是他们突然提出概念,我的MSN为什么出现在其他的网站上面。另外一点,有一些是技术上面的,我们刚才讲的,当我用传统的技术实现这样一个平台的时候,压缩之后根本压不上去,而且系统很不稳定,以前的东西也无法改动,这样的基础上面我们只能放弃,重新做。
谢谢大家!
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