目前国内3C市场,传统分销渠道还是占据着绝对的市场份额,因此,宏图三胞和国美、苏宁一样,挤压传统渠道的生存空间,联手把连锁3C卖场的市场蛋糕做大。
中国的市场幅员辽阔,经济结构不一致导致了多元化的渠道业态还有长期存在的空间,但是一线市场已经到来的渠道变革使得谁也无法忽略连锁3C渠道们的力量了。
网购势如风渠道变革
有关数据显示,2007年年底中国网络购物市场的总成交额已经超过了500亿元,当传统的卖场的销量开始出现明显下滑时,联想、戴尔等企业却纷纷加大网上销售的力度;而神州数码的“享购”网也在2008年年底上线,并在开张后的几个月内,就向外公布了单月突破1000万元的销售业绩。
而最为来势汹汹的是专业的B2C销售平台,以3C产品网购为主的京东商城,最近对外宣布连续4年保持年销售额300%~400%的高速发展,2008年销售额已超过了13亿元。由大参考创办人李易联合近10个传统电脑城老板发起创立才大半年的专业B2C网站“第二城”,则将赛博的卖场租赁方式搬到了互联网上,为散布各地的中小IT产品经销商提供广泛的在线销售机会,目前,进驻第二城的渠道商铺已经突破2万家,每月交易量近50万元,并已顺利进入了第二轮融资阶段。
而传统IT卖场颐高、太平洋等,也均推出了自己的网上购物平台,帮助卖场内的商家拓展在线销售,宏图三胞也于5月推出了自己的网上商城。
宏图三胞高级副总裁花贵侃认为,传统卖场转型做网上商店,还是存在很大的不确定性,因为原本运作多年的线下体系和能力,未必能够马上适应线上销售的运作机制,如果贸然进入,反而会伤及原来的基础。而像宏图三胞这样的连锁卖场,也应该采取一种循序渐进的模式,找到适合自己发展的路径。
以目前的运作机制,宏图三胞的线上平台尽管给现有的几百家卖场都留了接口,并在规划新的运作流程,但是目前还不能完全利用原有的网点资源,“只能共用一部分供应链,以及部分的服务能力。”花贵侃说,“网络平台基本采用一个新的后台系统。”
不过,在连锁3C卖场还有很大的成长空间,而在线销售和庞大的传统分销比起来依然占很小比率这样的前提之下,连锁卖场的发展重点还不会放在互联网上。“但是也不能忽略在线销售的趋势,以后一旦消费者购买行为发生彻底转变,网络销售占据了主导地位,宏图三胞也来得及作出相应的调整。”花贵侃说。
目前,宏图三胞没有为自己的线上平台砸重金进行推广,而是通过与中关村在线、PCPOP等IT专业资讯网站的合作来获取流量,并借此直接获得一些在资讯网站上查找信息的购买者的订单。诸如中关村在线这样的网站,京东商城给它们带来了很大的压力,资讯产生的价值,很多直接流转到京东商城上变现,因此这些垂直网站也想自己做电子商务,但无奈于做资讯内容和做电子商务完全不一样,销售能力以及供应链管理能力也是不足,这使得它们不得不寻求像宏图三胞这样有实际销售经验的连锁3C来拓展电子商务。
渠道的变革近在眼前,传统意义上的分销渠道受到了来自互联网的空中打击,也遭遇到连锁卖场的地面围攻,受到经济危机的冲击影响也是最大,随着上下两端份额的越来越大,传统渠道处于非常明显的“汉堡包效应”之中,因此来自它们的转型压力最为直接。
事实上,早在10年前,百思买就在美国拓展线上销售,在美国这样网络销售和线下销售旗鼓相当的市场结构之中,百思买已经逐步摸索出来一套电子商务和卖场销售紧密结合的混合发展路径,这一成果值得转型之中的中国IT渠道借鉴。
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