(中国电子商务研究中心讯)“日本人做生意对样品很有讲究,习惯看了样品再下单,有时候还要到厂里实地考察。但是只要样品过关了,订单马上会下来。不过,送样品是件很麻烦的事,要通过海关、还有通过国际快递,成本高、时间长。”杭州一位做对日贸易的王先生告诉记者。
日本市场是世界第三大经济体,有巨大的产品需求,而中国与日本毗邻,具有一定的区域优势。然而,由于日本进口商对进口产品要求严格以及采购周期比较长,浙江的外贸企业往往对日本订单持谨慎态度。
2010年,浙江省商务厅与阿里巴巴(中国)网络技术有限公司共同推出浙江省外贸企业“网上展示实样寄送”电子商务应用促效工程项目。
该项目将供应商端收集的样品经过统一包装,运输,报关等程序后送达日本仓库保存;日本的买家可以直接在阿里巴巴日文站“浙江企业日本网上展示电子商务专区”查看到浙江企业的样品图片;对样品有兴趣的买家进行登陆后,点击图片索样;索样后72小时内就能获得样品;然后通过买卖双方的洽谈,促进交易的达成。在这过程中企业只需自筹9800元就可享受为期一年的“中日通”日本网站全平台服务和样品寄送的增值业务。
阿里巴巴中日通事业部总经理潘崑介绍,从今年1月“网上展示实样寄送”项目全面启动以来,已经取得了初步成效。截至4月19日,网上索样页面共开放了8次,注册索样买家近1000家,80%的样品已被买家索取,日本买家索样ID近1000个,样品深受日本买家喜爱,样品类目有饰品、服装、生活杂物、宠物用品等等。“我们有信心通过‘网上展示’+‘样品速递’的模式创新,将电子商务应用与出口产业的传统优势相结合,将中国制造从浙江推向邻邦。”
调查显示,有近四成的供应商已与索样日本买家进入实质洽谈阶段,另有两成买家索要报价单或提出实地考察需求,大大缩短了日本买家的常规采购周期。(来源:市场导报 文/何颖)
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