这个世界的人除了睡觉,几乎有三分之二的时间在做生意,还有三分之一在娱乐。对于互联网来说,电子商务就是非常大的一块蛋糕。从阿里巴巴的成功,淘宝的成功,京东商城的成功,B2B、C2C、B2C三种模式在中国基本上成型,只是各个模式在成功程度上不同而已。
百度有啊总经理李明远的离职引发了大家对C2C模式的思考,其实这个思考不应该从李明远开始,应该从京东商城开始。淘宝的崛起,耍尽了市场营销手段,否则易趣没那么快的没落,但是淘宝不好做营收,因为腾讯拍拍和百度有啊的竞争,如果你开始跟商家收费,对方就号召“蚂蚁搬家”,而且腾讯百度都是有钱的主,淘宝从资金实力上,根本不是对手。
京东商城的崛起不能不说是十足体现了互联网节约中间成本的魅力,还有VANCL等众多B2C企业的崛起,这个现象马云自然看在眼里。所以淘宝引进了B2C的模式“品牌店”,很多企业开始入驻,同时也挂起一股“正版风”,似乎淘宝忘记了那些让它发家致富的穷兄弟们。
去年我和同事一起到广东的一家家电企业谈广告合作,家电公司老总很直接的跟我说:现在进口环境很不好,国内我们是走国美苏宁,销售量不能大幅提高,能否在你们网站上开设我们的产品区,物流、交易全部我们负责,你只要提供用户订单信息流就可以,而且我能保证我给你的产品价格比国美苏宁要低。广告结果没谈成,但老总的一席话让我很有启发:由于经济危机等宏观环境的影响,很多厂商非常急迫开设网络销售新渠道,紧迫到连国美苏宁这样的传统渠道商都可能要得罪的地步,所以网络“品牌店”迅速崛起就不奇怪了。
也有很多传统商家不认可这样的模式,因为传统的渠道对他们太重要了,特别是那些直销企业,以及那些自建渠道商的商家,比如安利和格力空调。因为这样将大大伤害了它们已经稳固的商业体系和模式。
任何新生命体的到来,都对现在的生命体造成或大或小的冲击,有的看到潮流早早就启动了改革,有的还是静观发展动态,生怕早走一步会掉进陷阱,最后那一部分估计在挣扎和抵抗。
其实不止一个人看到了电子商务是商家们的潮流方向所在,但确实无人能保证走这条路就一定能成功,但有一点是肯定的:也许淘宝引进B2C模式是科学的,但是对原来的C2C模式已经造成冲击,我能预见到受伤害的小商家和实力强大的品牌商恶战一场是2010年将要发生的事情。正如E眼镜网CEO叶皓说的:2010年,将会是绝大多数小卖家死亡之年,淘宝已经不是当年的淘宝,想在淘宝捞一桶金的小卖家,绕道吧。(本文为《国际航空报》专栏文章 林明军)
作者简介:林明军,浙江温州人士,复旦大学EMBA。曾在和讯网、SOHU、TOM.COM、腾讯担任频道主编以及高级经理等职位,负责频道内容涉及财经、科技、汽车、房产、游戏等频道。现任汽车点评网总经理。长期关注民营企业的发展。
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