房地产电子商务趁机杀出
潘石屹(微博博客)是房地产电子商务的拓荒者。当然,这一行为也源于他自身的危机。
潘石屹面临的危机是调控当下,公司高层不断震荡,公司销售体系在内部地位日趋强势。而宋丹丹等对潘石屹产品设计的抨击,也让其陷入了舆论漩涡。潘石屹说:我更想通过实践网上卖房去向社会证明,SOHO中国最强的不是销售团队,而是产品设计。
SOHO中国今年进行了史上最大力度的转型。潘石屹大刀阔斧地砍掉了行业公认的金牌销售团队,仅留下10个中层管理人员。他还引进中国房地产销售代理行业的巨头——易居(博客)中国,拓展外部资源,共同构建代理公司席位制销售体系。
潘石屹的行为,即使是公司层面的转型,也容易让外界视为炒作,人们看到的只是热闹,而鲜能看懂其门道。但面对质疑,潘石屹曾坦承,这绝不仅仅是炒作,而是公司转型的内在推动,他相信自己的判断。他说,当初他看到住宅市场不行,于是迅速转型商业地产。如今,他相信房地产电子商务绝对是极好利用的工具。
潘石屹SOHO电商页面截图
最早推动网上售房的潘石屹尝到了创新的最大甜头。6月25日,在望京SOHO样板间亮相当天,潘石屹说,我们这次与新浪乐居一起试行网上售房,引起了很强烈的反响。许多开发商和我们联系,让我们介绍经验。潘石屹说,当更多开发商愿意把公开、透明的信息放在网上时,这个市场就真正形成了。这一天不会很远。
但早在今年4月,潘石屹与新浪乐居联手推进网络售房之初,包括易居中国董事局主席、中国房产信息集团(微博)联席董事会主席兼总裁周忻(微博)在内,他们对房地产电子商务的未来都没有足够的底气。周忻甚至对外坦承,他不知道房地产电子商务能走多远,走不通也许就死掉了,但他们只认为这不失为一种尝试。
但让周忻都深感意外的是,他居然成了房地产电子商务最大的受益者,甚至还“借到东风”,6月18日推动了新浪乐居电子商务频道上线。在这里聚集的海南大小旅游地产开发商们都深知,他们不一定真能借助电子商务突围,但对于旅游地产而言,不失是一种营销方式。如潘石屹所言,有着越来越多的开发商对网络售房感兴趣。在记者针对各大开发商的调查中,行业人士也普遍认为,这是一个值得探索的创新。
但一位不愿透露姓名的开发商坦言,现阶段的房地产电子商务并非能真正利用房地产电子商务达到实质性的销售目的。但行业危机已经让他们意识到,至少这是一个可以宣传的营销平台。周忻也承认,房地产电子商务的创新是一个需要很长时间的探索,每个阶段都有其每个阶段的作用。但他现在可以确认,这个平台可以去做。
楼市低迷电商成房产新宠
楼市前景迷茫致房地产转型? 或以概念炒作开始
今年1月加大调控力度以来,商品房成交量节节下滑,类似房地产电子商务概念的出现,就像伸给“病急”开发商的一根“救命稻草”,推动着房地产创新的“野蛮生长”。
随后,新浪乐居电子商务平台也逐渐从刚开始的一两套试水踩点变成现在的二手房、普通住宅、商业地产、旅游地产等综合性商务平台。各类开发商的参与度也表现出了空前的热情,但这从另一方面也凸显了开发商的销售困境。
潘石屹说,他正在与一家公司商谈望京SOHO的整购计划。但如果整购不成功,他仍然要把望京SOHO拿到网上去卖。无论房地产电子商务带给潘石屹的“甜头”,属于炒作还是创新,但如他所预言,在调控当下, SOHO中国顺利地完成了自己的营销转型。而对于更多的开发商而言,企业转型则多是带有一种不得已的困惑、一种观望。
在房产公司工作的李先生表示:“目前房产电商这样的模式才刚刚开始,只能说大家都抱着试试看的心态,目前大家应该也只是看中它的宣传效果,让销售渠道最大化,大范围接近意向客源。不过,电商应该更适合近郊、价格相对比较低的楼盘,市中心的高价楼盘貌似很少在网上推出打折房源。”未来有很大发展潜力,80后、90后在很大程度上可以说是离不开电脑的,网上购物是他们生活中很重要的一部分,作为开发商也要跟紧时代脚步。但电商不能完全取代传统的房产销售模式,更多的是一种配合。汽车能够在线上销售,是因为汽车具有同质化的特点,同款车子都是一样的,同品牌不同款的车子很多地方也都相同。但房子不一样,没有同质化的东西,每套房子都不一样,位置、户型、楼层、距离等等,都决定了每套房子有不同的价格。“只能说,未来电商会成为传统房产销售模式的有力补充,也是房产销售一个很好的平台,但不能脱离传统销售模式。”
房产电商模式未来发展前景无限
作为“第一个吃螃蟹”的探索者,新浪乐居短时间内打造出的“房产电商”,从专业角度审视,透漏出宏伟的战略意图。“房产竞拍”、“游站”、“二手房竞买”显然是新浪乐居在房地产电子商务平台这个大棋盘上的不同位置的关键性“落子”,其未来一网打尽房地产行业的“B2B”、“B2C”、“C2C”的意图已展现出来。
网络经济,讲究的是“先入为主、先入为王”。作为一种更便于消费者选择、便于消费者交易的网络交易平台,房地产电子商务的模式创新和探索发展,空间广阔、潜力无限。本人主张“各路英雄竞先抢滩”,并乐见其成。业内人士认为,虽然网络的线上服务不能完全取代传统的中介服务,网络与传统中介需要寻求新的共赢模式,但从传统销售模式到电子商务平台的纷纷开通,表明房地产领域网络化将是一种趋势。特别是今后的旅游地产、二手房交易及商业地产将会更多的受益。
私下认为,打造房地产电子商务平台还需要在一些方面进行深入研究和实践探索:房地产交易环节的完善和服务支持,房地产电子商务平台如何执行楼市调控政策?比如,限购身份识别、一房一价规定的落实、折扣和优惠标准的公示;等等。房地产电子商务的发展和完善,还有很长的路要走。
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