一切不脚踏实地开展业务的电子商务,就是一场骗局,都是指望着骗点投资人的钱,然后中饱私囊。风光越表面化的,越具有这个嫌疑,骗到一群人,富了一些人,让利了一群人,风光了一个人,最后华丽丽的谢场……那些2000-2002年的B2C老大们,在什么地方?有几个人还记得当年的在线电子商城?”
这是@尚和徐继国在今天上午发表的一条新浪微搏,在3个小时内,共有转发5000多次,也许,这正说出了在当前电子商务市场发展一片大好的情况下,许多企业管理者们的心声。
“很多人老板都认为,电子商务多么的容易,以至于天真的认为,只要召几个人,组织一个小团队,建一个商城,做一点推广,就行了,就电子商务了,就赚钱了,就上市了,就……难道电子商务就是一个捡钱的行为?看着大家热情似火的样子,反而让我迷惑了,好吧,我承认,我在这个行业白混了这么多年了……”(微搏原文)
不知道从何时起,企业家们聚会常谈到的,就是电子商务的发展,也许大家都看到了美好的未来,但是,这条路仍然是坎坷的。徐继国,资深电子商务专家,尚和网络的总经理,从事互联网工作数十年,为近百个企业做过电子商务的解决方案和指导,如今他这么说,是想为正在快速发展的电子商务泼冷水么?
“当然不是,我只是想让传统企业的管理者们认识到,盲入投入不如不投入。”徐继国向记者解释,“在许多企业折腾一两年后发现,似乎成果没有,销售并没有提高,知名度也没有提升,钱到是花掉了不少,这里面,就是因为前期的准备是不足的,在决定进入电子商务之前,方案做好了吗?论证过吗?是否做过‘不可行性论证’?”
徐继国说,传统行业介入电子商务,原始的目的当然是为了扩充市场,提高销售。商务的目的,就是实现交易。物流成本解决了没有?线上的诚信解决了没有?产品的差异化解决了没有?举个例:电子商务的目的是为了给销售量做加法,如果为了电子商务去抛弃掉当前的资源,那肯定是不可取的,而另一方面,互联网带来未知区域的客户,物流成本一直是电子商务过程中最现实也最频繁遇到的问题,商品本身值5块,而物流费用却要8块,这是消费者不可能接受的事实,那么,商家如何去解决,还是放弃这块市场,只做B2B?那是不是与现在的渠道经销商冲突了?如何解决渠道管理问题?
有现成的方案了,在投资的过程中,是否能真正的过程做好,是电子商务发展的一个重要前提。电子商务十余年来,不乏有好的创意一夜功成名就,但是那只是小概率事件,对于更多的企业和项目,都是需要时间和资金的投入,许多起步者都想用最少的钱成功,往往起步后不愿意投入,不管是推广还是营销,还是业务开展等,最终,食之无肉,弃之有味,甚至不了了之。
对于资本雄厚的企业家,往往想投资去做一个自己觉得很好的行业,去从事非本企业主要经营的顶目,在有成熟和稳健的团队的情况下当然是可行的,但是要避免盲目性,否则必须会走弯路,产生不必要的损失。在整个折腾的过程中,最终折腾的,是投资者自己。
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