| 进入2008年，人民币的持续升值、原材料价格的不断拨高、出口退税政策的调整、美国次贷危机带来的消费下降，一系列不利因素直接击中“中国制造”这艘由中小企业和个人用户这些小舢板组成的大船。日益复杂的外贸环境对中国3000万中小外贸企业经营能力提出了严峻考验。
商务部外贸发展局和中国社会科学院针对中国中小企业外贸服务需求的调查表明，60%的企业存在资金问题，半数以上的中小企业信息不畅，40%以上的企业渠道有限。专家认为，新的外贸形势要求中小外贸企业扮演更为积极的角色。对外积极利用社会和行业资源，开拓有效外贸渠道，对内提升运营能力，是提升竞争力的关键。如果说中小外贸企业以前是“坐商”的话，积极拓展思路，实现“坐商”到“行商”的转变已经成为一种趋势。
何为“坐商”?顾名思义，“坐商”就是坐等商机的到来，传统外贸模式、传统电子商务模式往往是“坐商”的思路，企业注册会员，交纳一定的会员费，或者花不菲的价格购买广告位，在B2B网站投放吸引买家，坐等商机的到来。随着外贸竞争的日趋严峻，越来越多的中小企业试水电子商务，主动走出国门、开拓新的外贸商机、进行有效的海外营销日益重要。
作为全球最大的网络平台，ebay为外贸企业提供一个网上直接销售的“经营平台”，帮助中国3000万中小外贸企业直接投身于网络外贸中，开创了网络跨国交易的新模式。
除了外贸模式的创新外，新形势下的网络外贸更需要“国际化平台”。目前国内的网络贸易站点多是集中在内贸，即使以外贸为主导的电子商务网站，其大部分流量也来自国内。目前，ebay在全球拥有2.76亿注册用户，其中80%以上是买家，第四季度总交易金额达到162.13亿美元，这为中国卖家提供了广阔的渠道资源，能够很容易扩展业务，挖掘全球商机。
可以预测，未来国内中小企业将更关注外贸商机、交易效率、跨国营销等指标，而不是单一的展示和推销。从“坐商”到“行商”的角色过渡将成为趋势，而这一经营模式的转换也将为中国中小企业和个人用户带来更大的经济收益。
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