事件背景
中国万网正在阿里巴巴的授意下酝酿一项被内部称作“梦工厂”的计划,旨在把万网经营多年的标准建站技术和服务体系对外开放,并吸纳本地优秀的网站建设服务商,通过平台的“标准建站服务”向用户提供服务标准、服务流程和服务质量都统一的标准网站建设服务。同时,扶持授权服务商在“建站类淘宝网”——万网“梦工厂”网站上开店,让诚信的建站服务商通过万网“梦工厂”获得订单。
博威创智观点
中国万网是目前国内领先的互联网基础服务提供商,在产品线延伸和规模化发展两方面获得了突出业绩。阿里巴巴与万网的合作有利于实现双方客户资源的嫁接,更对“大淘宝战略”形成有力支撑。阿里巴巴加速整合企业信息化市场资源,对现有电子商务解决方案提供商构成有力威胁,后者应从业务规模化与定制化两方面着手、提升服务水平和市场竞争力。
博威创智分析
中国万网具有打造建站服务联盟的资源优势
互联网基础服务市场进入门槛偏低、中小服务商数量众多,导致行业利润率较低。在此行业环境中,市场主体的竞争策略主要有二:一、通过规模化发展摊低生产、运营成本和服务价格;二、围绕客户需求形成完整产品线、扩展盈利空间。
中国万网是目前国内领先的互联网基础服务提供商,在产品线延伸和规模化发展两方面获得了较好成绩。从客户需求看,万网主营业务可以满足客户在建站、域名、主机、邮箱等方面的业务需求;从企业发展规模看,万网在域名注册保有量、主机数量等指标上领先同业竞争对手,并通过不断的并购扩张实现规模化发展。在此基础上,万网有借力阿里巴巴、打造以联盟模式打造标准建站服务的资源优势。
万网业务资源是阿里巴巴“大淘宝战略”的有力支撑
作为国内最大的电子商务提供商,阿里巴巴通过电子商务平台前端的信息聚合为中小企业客户提供了“meet at alibaba”的业务价值,辅助交易信息的高效流转。在此基础上,“work at alibaba”的十年愿景要求阿里巴巴不断拓展企业信息化服务,加强平台后端解决方案支撑能力,成为电子商务基础设施与解决方案提供商。因此,阿里巴巴与万网的合作不仅可实现双方客户的嫁接共享,更重要的是,阿里巴巴将获得万网新的技术应用、先进及自动化的自助式网站建设技术及强大的管理及营运团队,此次“标准建站服务”的推出是其进一步加速整合企业信息化市场资源的重要举措。
标准建站服务对电子商务解决方案供应商构成威胁
电子商务与互联网基础服务两大行业目标客户与产品服务具有高度相关性,两大龙头企业的合作无疑将加强阿里巴巴对电子商务企业的服务能力与市场竞争力,进而对ShopEx(商派)、用友伟库等定位于服务电子商务企业的解决方案提供商构成威胁。由于万网“标准建站服务”的核心是通过技术、产品标准化与“加盟”模式实现市场规模化发展,降低边际生产成本和产品价格的同时保障本地化服务能力的提供。因此,对规模较小、技术优势与服务特色不突出的企业建站服务商而言,价格竞争与成本压力将十分突出;对具有一定品牌实力与服务能力的厂商,差异化竞争将是主要应对手段。
博威创智建议
对万网“标准建站服务”
目前,国内企业建站市场企业数量较多,但力量相对分散,阿里集团旗下的中国万网有能力以类似“云”的模式整合行业中的中小企业资源,迅速提升市场覆盖率。在“标准建站服务”模式下,万网总部承担不断优化标准建站技术、服务体系和业务资源汇聚与分拨职责;万网授权的网站建设服务商则凭借本地客户资源与服务能力实现标准化产品结合本地化服务的结合,提升产品性价比。基于领先的企业建站市场份额,万网和阿里软件应利用搭载销售机会发展企业信息化应用。另外,针对以电子商务企业为主体的客户,“梦工厂”网店有助于通过在线渠道进行品牌与产品宣传,覆盖到线下资源难以触及的长尾市场。
对其他电子商务解决方案提供商
面对阿里巴巴与万网合力推进的“标准建站服务”,其他电子商务解决方案提供商应从提升规模化与定制化服务水平两方面着手。一方面,通过产业链合作、并购等手段吸引专业的互联网基础服务与成熟的企业信息化应用资源、为客户提供贯穿电子商务平台前后端的一站式解决方案;另一方面,基于客户群体细分深挖行业增值应用,以“顾问式营销”为核心、行业解决方案和咨询服务为亮点,充分发挥自身在具有高度定制化与创新性解决方案方面的差异化优势。(来源:通信世界网 作者:博威创智商业咨询部 柳旗)
通知:中国电子商务研究中心特约研究员申报启动
日前,为系统整合我国电子商务领域的专家资源,做好“产学研”各领域专家的对接工作,发挥好“抱团”聚集效应,并增强行业专家与企业人士在全国范围内的影响力和话语权,从而为中国电子商务产业的发展发挥更大作用。
为此,中国电子商务研究中心特决定推出“中国电子商务研究中心特约研究员”项目。旨在通过研究中心具备的权威行业品牌资源、广泛的社会媒体传播资源、精准的百万电商用户资源、专业的研究分析资源、以及庞大的企业数据库资源,来为我国电子商务研究与实战领域的专家、高官、行业人士,搭建一个涵盖理论研究、个人展示、观点传播、成果分享、课题申报、项目合作的第三方研究服务平台。
作为电子商务研究与传播的机构,包括:网盛生意宝、阿里巴巴、焦点科技(中国制造网)、慧聪网、环球资源、京东商城、当当网、卓越亚马逊、新蛋中国、红孩子、凡客诚品、麦考林(麦网)、世纪电器网、苏宁易购、淘宝网、拍拍网、易趣网、百度有啊、支付宝、财付通、银联电子支付、快钱、用友伟库网、拉手网、美团网、F团、窝窝团、24券等电子商务企业都是其调查与研究的对象。
据悉,中国电子商务研究中心特约研究员授予的对象包括:国内在电子商务领域有一定建树的科研机构专家、各部委与各地方政府部门领导、行业协会负责人、高校教师;在电子商务领域有一定研究与实战经验的中高端人才,包括B2B、B2C、C2C、电子支付、网络信用、物流快递,和移动电子商务等第三方电子商务行业人士;国内电子商务关联行业(如网络营销、网络广告、网络融资、网络安全、企业建站、电子政务、电子农务、服务外包、供应链服务、SaaS、专业市场、会展、调查与咨询机构等)有一定研究与实战经验的中高端人士;国内较好利用电子商务平台开展电子商务、网络零售、网络营销活动,并取得较好平台应用效果的大中小企业管理层、网商与网店卖家以及国内对电子商务产业投资有一定研究与促进的银行、VC/PE、券商、法律等行业人士等。
本文转载自中国电子商务研究中心:http://b2b.toocle.com/detail--5498175.html
|