他曾经是全球500强最年轻的中国区总裁,他曾经用了6年时间做一个电子商务的观望者,而当他在一年之内第二次来到成都、出现在记者面前时,这位名片上印着“阿里巴巴集团执行副总裁、B2B(企业电子商务)总裁”的“金领”面对两百名进出口企业老板和商务部门主管“大侃”电子商务。用他的话说:“谁敢于先做吃螃蟹的人,谁就会先享受到蟹肉的鲜美!”
观望6年终入网
“我在进入阿里巴巴之前对于电子商务的观望时间,肯定比在座的企业主管们要长得多!”让人没有想到的是,卫哲对于电子商务的“布道”竟首先是从自己的经历开始。他回忆起自己2000年第一次在哈佛商学院与“现在的老板”马云同台演讲,尽管马云得到的掌声次数比卫哲本人多得多,“但当时我对于他那套‘电子商务将如何改变全球贸易’理论连将信将疑都没有,几乎就是完全不信。”
但到2003年卫哲在担任百安居中国区总裁时,他的采购经理建议应该考虑用阿里巴巴的电子商务平台去寻找合适的供应商,结果一试之下真正就找到了很多以前在线下没有覆盖到的供应商,这其中包括四川本地一家为竞争对手宜家提供木制品的企业,另外有一家在网上找到的供应商甚至离百安居在上海浦东的采购中心仅有10公里的距离,“这时我告诉自己,对于电子商务和阿里巴巴的观念应该改变了!”到2006年底,卫哲从百安居中国区总裁“跳槽”阿里巴巴、震动业界,他真正成为了国内电子商务行业领军企业的“掌门人”,其自身的转变对昨日参加培训的众多企业老板和商务主管很有“说服力”。
电子商务空间大
“我在从成都机场进入市区的高速公路上,看到很多大的路牌广告,但我真的想问这些动辄数十万的广告对于中小企业而言是多大的负担,又有多大的价值!”卫哲告诉记者,中国有着3000多万的中小企业,但只有70多万家有自己的网站;而相比之下美国的800万家中小企业中有近90%都在网上“安家”,要中小企业在经营规模、采购成本、研发信息以及财务和人才资源上的不对称,最好的方法就是在电子商务,“实际的例子也证明越先走出这一步的企业越能够先受益,而且内陆企业一旦触网后对于电子商务的依赖和重视程度也会更高!”
“在没有电子商务之前,地球是圆的;在有了电子商务之后,地球变平了!”卫哲表示,在传统的体系下,中小企业进出口贸易一般都靠贸易公司、展销会去做跨国生意,而在电子商务的环境下,无论是大买家、中买家、小买家都可以做到24小时、365天不停地做交易,实现了“信息对称”与“机会均等”,“就算你是在山沟沟里面的企业,也可能和全球的企业进行交易!”他特别提到,由于四川地处内陆的特点,网上交易更适合本地企业,目前川企数量在阿里巴巴的国际网上交易平台上仅占企业总数的0.3%,与沿海企业还有很大差距;而且不少本地企业还缺乏利用网络营销的观念,“我自己上午就在成都见了两家国内细分行业的龙头企业,但以前在网上都没听说过,真是酒香也怕巷子深啊!”
引专场采购入蓉
就在今年的1月4日,阿里巴巴在成都设立了其2007年的首家分公司,卫哲当时也亲自来成都剪彩。时隔半年,他对目前成都公司在本地业务的拓展给予了高度评价,称业绩超过了当初的预想。他表示,无论是此前与进出口商会的合作,还是把十大网商的主要赛区放在成都,以及此次与省商务厅的合作,都表明了阿里巴巴对于成都的重视。在今年下半年,阿里巴巴成都分公司还将继续增加员工数量,为本地企业客户配置更高比例的服务、培训人员;同时,阿里巴巴会以成都为辐射,把办事处扩展到省内二级城市,如绵阳、德阳。
“在今年之内,我们还将携手全球最大公司之一的通用电气(GE)在成都举行采购专场,这也是阿里巴巴首次引进世界级企业在本地进行专场采购!”尽管还不能确定具体的时间,但卫哲透露的这一消息无疑会很让本地有实力的供应企业“兴奋”。据他透露,此前阿里巴巴和宜家、宝洁等企业在广州、上海、深圳等地举办过类似的专场采购,但还没有在成都这样的内地城市搞过。“这种世界级企业仅一个类别产品就会初选几百家供应商,然后复选二、三十家入围,最终在当年敲定几家来签约!”他建议,四川本地企业在参加类似的采购过程中要有耐心,要充分利用细节展示自己企业和产品的优势,了解全球500强企业的采购规范和体系,即使这次不能拿到订单,也可以借此机会提高自己企业的外贸综合竞争力。 |