2010对家具市场来说是艰难的一年,受楼市低迷影响,全国主要一线城市家居市场整体销量下滑,一方面是严厉的房地产调控新政,另一方面是汇率上升、成本上涨,本就产能过剩的家居厂商遭遇"两面夹击",冲破传统渠道的桎梏成为家具厂商的案头大事。
随着淘宝商城家装馆等的相继推出,家居厂商与电子商务的结合已经开始试水,相对于传统渠道——进驻家居卖场,电子商务新型渠道的价格优势突破了传统渠道高企的成本。例如:喜临门家具每年在红星美凯龙、居然之家等卖场的门店单租金就得近5000万,占销售额30%以上比例,这还是有一定知名度的长期合作品牌的待遇。其次,无边界的网络让家居厂商最短时间内拓展全国市场成为可能;最重要的是,网购家居顺应了未来消费主力--"年青一族"的消费习惯。
据了解,在家居建材交易活跃的广州、江苏、成都等地,基于电子商务的线下卖场就成为众多家居厂商讨论的热门话题。新渠道模式通过电子商务提供服务、物流和结算,通过线下实体店提供展示和体验平台,共同打造线上线下无缝对接的B2C销售平台。
易观国际分析师陈寿送表示,家具产品相对个性化更强一些,如果有线下渠道的配合将会更加有效。线下体验店可能会增加了营销展示的成本,但相比传统渠道则少很多。
对此,据将于近期在国内重要的家具制造基地--东莞举行的"中国家居建材电子商务高峰论坛"相关负责人透露,基于电子商务的新渠道模式将是论坛重要议题,将"线下体验"与"线上购物"进行无缝对接的新渠道模式,也广受关注。