近几年,互联网技术的成熟和应用普及,带动了电子商务的快速发展。尤其是面临销售渠道受阻的中小企业,也开始尝试通过电子商务寻找生意机会。然而,面对众多电子商务第三方平台,企业往往在选择上不知所措。如何找到一家能够真正给企业业务增长带来帮助的平台,是很多企业绞尽脑汁思考的问题。
2010年以来,电子商务平台如雨后春笋般繁荣起来。一方面,企业迫切需要拓宽发展路径,往往没有经过仔细的规划和思考就匆忙开始搭建电子商务平台。另一方面,在选择第三方平台时,企业缺乏信息获取的正确渠道,仅凭电商平台的知名度和大量广告而决定开展合作。这些都是导致中小企业无法持续开展电子商务的主要因素。实际上,选择适合企业发展的电子商务平台,结合企业所在行业的特点,以及目前市场上电商平台的各自优势,经过大量的前期考察,才是开展电子商务正确的开始。
当前中国的B2B电子商务企业大都还是在做信息门户,其盈利模式、提供的信息种类都大同小异,不管是网盛的生意宝、阿里巴巴还是慧聪,大家都是大同小异,导致同质化竞争非常激烈。这也是导致很多中小企业投入大量资金却没能将电子商务持续开展下去。在电子商务所有的环节中,报价无疑是最核心和最重要的。中国网库希望为传统企业构建报价系统,通过构建一个真实的数据库平台来帮助中国的中小企业进行有效的报价和询价。网库建立的报价系统,是将商务的真正需要和电子平台进行整合,将报价有针对性的报给上下游企业,针对不同的企业,报价是不同的。这种内部报价只能在B2B行业里做,这是由行业特性决定的。通过这个报价系统,希望给企业提供的是能够真正能应用起来的报价工具,让企业有机会更精准的接触大量的客户。
至今为止,中国网库行业通已经帮助众多的中小企业实现了B2B网上交易,不仅降低了企业网上推广的成本,并保证了推广的高效性。庆阳市澳恺食品有限公司负责人表示:“行业通是企业推广的好帮手。我们通过行业通进行产品招商,3个月内快速开拓了27 家代理商,半年内迅速占领了全国市场,公司业绩持续高速增长。” 经过这次的合作,他深刻地体会到,行业通通过创新电子商务应用系统帮助企业建立和完善“上下游供应链”管理工具,从而不仅使企业提高效率,降低成本,而且还可以为企业创造更大收益。
贵州省仁怀市茅台镇怀春酒厂,凭借优越的自然条件,经过20余年潜心所制,怀春酒口感更芳香浓郁、纯和甘甜,备受消费者喜爱。怀春酒在贵州省具有一定的知名度,是消费者协会推荐商品,贵州省著名商标。在了解中国网库行业通之后,于2007年成为行业通用户,并连续三年续约,至今仍然是网库密切合作的伙伴之一。公司主管销售的负责人表示:“行业通相较于同类电子商务平台,价格合理,而且应用起来非常简单。当初只是抱着试试看的心态,没想到行业通真的帮助我们打开了网上的销售渠道。到目前为止,行业通成为了我们公司对外销售的得力助手。鉴于行业通的高效率,未来我们有信心把网上贸易做的更好。”
“行业通”帮助这些传统企业成功拓展了业务,让更多的商家知道他们,找到他们,帮助他们轻松做生意。接触和开展了电子商务的中小企业纷纷表示,行业通更专业、目标客户更精准的特性是他们持续与网库合作下去的原因。行业通为企业打通上下游贸易通道,凸显出第三代电子商务与传统B2B电子商务的差异化,从而形成行业通的独特应用价值,即促成与行业下游B2B生意。
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