(中国电子商务研究中心讯)借助电子商务平台“出海”、依靠自主品牌赚钱、构建海外营销网络……今年以来,面对金融危机后国际市场需求疲软的不利形势,山东企业各出奇招巩固自己在国际市场上的地位,并取得不俗的战绩。
今年以来,时风集团根据不同区域特点,以优势产品抢占市场,柴油机和大中拖产品在东盟和北非占国内同类出口产品份额超过60%。山推工程机械公司抓住巴西举办2014年世界杯足球赛和2016年奥运会两大国际体育盛事,加大基础设施建设的机会,对巴西工程机械出口增长16.7倍。鸿富锦精密电子(烟台)有限公司、济南钢铁(3.91,0.04,1.03%)股份有限公司利用中国-东盟自贸区关税优惠政策,对东盟出口分别增长36.2倍和3.4倍。
在细分市场的同时,鲁企还创新商业模式,实现无缝对接国际市场。海信集团设立北美多媒体研发中心,为进一步开拓美洲尤其是北美市场提供了新技术、新产品支持。上半年美国海信销售额增长55.25%。其中,海信电视在美国著名家电连锁商HHGREGG的157家商场,销售十分火爆,部分商店出现了供不应求的缺货状况,不到两周就卖了近两万台。福田雷沃重工集团有限公司在116个国家和地区建立了300多家海外营销服务渠道,基本形成了覆盖全球目标市场的融“销售、服务、配件供应、用户培训与信息反馈”五位一体的全球营销网络,实现出口增长18.6%。
为了提高贸易效率,越来越多的山东出口企业借助香港贸发网、阿里巴巴、中国制造网等B2B电子商务平台寻求国际商机。红领集团建设了拥有完全自主产权的MTM(量身定做)商务平台,借此将产品出口到美国、法国、日本等十几个国家和地区。尤其在美国高尔夫球运动爱好者中,红领服饰量体定做的MTM产品已经成为时尚和成功的象征。
另外,加强自主品牌建设,提升出口竞争力,也成为外向型鲁企努力的一个方向。今年上半年,力诺集团股份有限公司的力诺牌集热管在土耳其市场销量增长30%;鲁泰集团用自有的“LUTHAI”逐步代替并购的“LTGRFF”品牌,扩大“LUTHAI”品牌在国际市场上的直接影响力和终端市场占有率;山东如意(16.06,-0.17,-1.05%)科技集团通过增持日本知名服装企业RENOWMN公司股份,成为该公司最大股东,进而完善了品牌销售渠道,扩大了“如意纺”国际市场份额;绮丽集团JRG公司的“INDIGOREIN”和“ROCKS &INDIGO”自有品牌少女装牛仔裤已打入美国27家百货公司或专卖店,预计全年销售额将达800万美元。(来源:济南时报 文/董莉)
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