从1998年到2008年,从鲜为人知到风头十足,中国B2B电子商务已经走过了十年。据中国互联网协会发布的《Netguide2008中国互联网调查报告》显示,2007年中国B2B电子商务市场交易规模达到12500亿元,预计2008年B2B电子商务市场交易规模将继续高速发展,达到约16200亿元,2009年交易规模有望达21300亿元。易观国际新媒体首席分析师符星华告诉记者,如果说过去十年的互联网属于娱乐,互联网下一个十年将是电子商务的十年,越来越多的企业正在加入这个市场。
发展十年 B2B已初具规模
关于中国互联网有这样一个现象,国内很多互联网企业在国外都能找到他的影子或原形,比如Baidu和Google,Sohu和Yahoo。但是B2B却是国人独创的符合中国特色的互联网模式,其中以阿里巴巴为代表,阿里巴巴开创了很多新的思想和产品,产生了巨大成功,而且带动了整个中国B2B市场的活跃。
“B2B行业在中国的发展非常迅速,由于中国经济的持续发展,以及奥运经济的影响,全球的商人都将目光聚焦中国。但是中国B2B电子商务进一步发展面临着一些问题,改革收费模式和降低企业营销成本成为决定B2B未来发展的关键”,资深IT分析师一针见血地指出。
效果付费 节约企业网络营销成本
数据显示,只有不到1%的中小企业成为阿里巴巴的付费会员,这说明中小企业对B2B电子商务的应用水平仍然不高,也没有消除对于电子商务的不信任感,中小企业尤其对B2B网站年费的收费方式颇有微词。B2B网站在收取会员年费后,对企业产品没有针对性的推广,给企业带来一些额外负担,并且造成广告投入的浪费。比如某客户产品主要针对华北市场,但B2B网站会对其进行全国推广,给客户带来一些服务不了的买家,广告客户也为了区域市场的推广支付了全国市场的费用。
如何改革这一收费模式的弊端?马可波罗网推出的效果付费模式引起了业界的关注。在马可波罗,采购商只有真正对某产品感兴趣时,才会点击信息进行浏览,有点击才需要付费,没有效果广告将免费展示,大大节约企业网络营销成本。
精确广告 企业广告投放不再浪费
上线不到一年的马可波罗网,就已经笼络了数千的付费用户,短短的时间内就让如此多的广告商蜂拥而至呢, 除了效果付费的魅力,精确广告也是其一大亮点。
精准广告投放,就是只对正需要某产品的采购商进行广告投放,使广告只出现在目标采购商面前,还能根据企业的需求精确广告投放的时间、地域。精确广告投放,能使企业的广告费都落在实处,成倍提高成交机会,很好的解决了“广告费有一半被浪费了”的历史问题,符合企业希望提高广告投入性价比的诉求。
艾瑞市场咨询分析师王芳向记者表示,“整个B2B电子商务市场的潜力很大,对于广大中小企业的关键是,这些B2B网站是否能帮助他们节省成本、获得利润。”马可波罗网从中小企业利益出发,创造性将“精确广告”与“效果付费”融合在一起,是对目前B2B网站收费制度和推广模式的一个挑战,将推动B2B电子商务的健康发展,而千千万万的中小企业也将获得更多商机。可以预计,“精确广告+效果付费”将渐成中国B2B电子商务的主流模式。
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