2007年2月,网盛科技的创始人孙德良给自己定下了新的三年规划。他准备将各个专业网站向纵深发展,一方面扩大各个专业网站的服务地域范围,扩张市场;另一方面,增加各个专业网站的服务功能,提高服务附加值和市场竞争力。孙德良计划在全国专业网站当中精选100家合作伙伴,共同打造100个类似“中国化工网”的行业龙头网站。
谁也不会想到,被称为中国股市网络第一股的网盛科技,竟起源于一大堆名片。
创业源于名片
1997年10月,待业中的孙德良一直希望能做一个服装类的网站,当时杭州的一个大型服装博览会,孙德良也想去看一看。但是,一场突然的大雨却让博览会临时取消了。为了避雨的他在自己的一个朋友那里意外地看到了一大堆化工厂厂长、总经理的名片。而日后网盛的生财之道也就在这堆名片当中产生了。
中国的化工企业数量众多,到2006年6月,被列入中国化工信息网黄页的国内化工企业就有4.8万家,包括3万多家生产企业和近1.7万家贸易企业,孙德良所熟悉的浙江正是化工企业的密集区。
此外,化工企业普遍具有较大的规模,2003年年销售收入在500万元以上的化工企业就有1.5万家,由此带来的巨额交易量为专业化工网站提供网上交易服务奠定了非常好的基础。
此外,孙德良也进一步了解到,化工产品种类非常多,但是标准化程度极高,便于文字描述,不容易引起歧义,非常适合产品信息的网络发布和电子商务的开展。同时,化工行业的产业链也较长,其产品的供应、生产、销售的环节非常多,在这一过程当中,信息不完全、不对称的现象非常严重,企业获得信息的成本非常高。最为关键的是,化工产品的附加值也高,利润回报丰厚,而且化工产品的销售可以覆盖全球市场,信息内容服务有可能被广泛接受。
此后,孙德良便借贷两万元开始了化工专业网站的创业之旅。1997年12月,杭州世信注册成立,当年年底开通了中国化工网英文版。那时的孙德良基本上是一家家打电话,甚至直接上门推销,第一句话就是:“你想出口吗?”
因为市场需求强烈,孙德良很快就推出了化工网的中文版,并在一些重点城市设立了办事处。2000年,杭州中国化工网成立。2001年公司年销售额就达5000万元,利润超过2000万元,同时确立了“会员+广告”的基本商业模式:每发展一个会员,就收取入会费;而会员、非会员可在网站上发布网络广告。
正是靠着这样一个看似简单的模式,截至2006年上半年,网盛聚集了5709家化工企业,几乎占到国内化工企业的1/10。在化工领域之外,孙德良还在1999年10月开通了医药网和纺织网。
为域名而战
孙德良似乎总能与具有历史性意义的事件联系在一起,中国入世之后的第一件知识产权官司也因孙德良而起。
2001年9月,位列世界500强的澳大利亚Orica公司将中国化工网告上了世界知识产权法庭WIPO,理由是“www.chemnet.com”这个化工领域的顶级域名原本是属于它的。2001年10月,WIPO正式受理了Orica的域名争议投诉书,并通知孙德良应诉。
这一域名的流亡过程非常曲折。1995年2月,这一域名在美国俄克拉荷马州塔尔萨诞生,1997年10月,该域名转让到印度孟买,当时刚刚创办中国化工网的孙德良曾一度关注该域名及相应平台。
1999年3月,瑞典的VerticalDevelopmentAB斥巨资从印度将域名购得,并计划投入几千万美元在此域名下建立世界上最大的化工专业B2B电子商务平台,也曾经计划来中国发展,孙德良再次注意到了这个域名。
2001年4月,这家瑞典公司因经营不善而将域名转让给了Orica公司。但是,此后或许是一时的疏忽,Orica公司手中的这一域名因未向注册服务机构及时付费而被注销,被韩国公司Do鄄mainAgent.com成功注册。而巧合的是,孙德良在极短的时间里就看到了这一域名的变化,并很快以9000美元的价格从这家韩国公司手中购得该域名。
“花钱买了场官司。”初见律师函的孙德良也有点不知所措。“当时刚刚入世,我在上海、杭州请律师,都没有人愿意接。”
但是孙德良还是坚持打这场官司。他找来精通外语、法律的员工,自己准备相关资料。根据《统一域名争议解决政策》,Orica公司若想赢得官司须证明以下三点:域名与其商标相同或误导性相似;中国化工网无权享有该域名;中国化工网恶意注册和使用域名。从这三点来看,中国化工网占据主动,孙德良开始放心地通过邮件向WIPO交出了自己的答辩状。
此外,孙德良还适时地同全国的媒体接触,上门找到各家媒体谈这次官司的进展,引来全国媒体的一致声援。2001年11月19日,WIPO正式判决中国化工网胜诉,合法拥有“chemnet”的域名。而在打赢了这场同世界500强的域名纠纷官司之后,孙德良和中国化工网的名头也就更响了。
孙德良在三年前开始尝试让网盛科技进军国际市场。2004年3月,韩国地产商人崔炳仁出资5000万韩币在首尔设立韩国化工网,同年4月,网盛科技出资5000万韩币(按当时汇率约合35.6万元人民币)对韩国化工网进行增资,增资完成后,网盛科技和崔炳仁分别持有韩国化工网50%的股份。对于国际市场,孙德良也承认目前还只是探索而已,做起来非常难,但是绝对不会放弃。
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