在线品牌如何从低端走向高端,网络商海激战中如何有效提高客单价,如何打造高端商品“爆款”……上周四,白雪封城,杭州凯尚网络科技有限公司牵头组织的电子商务营销论坛上,网商大腕齐聚一堂,围绕电子商务高端之路及未来趋势的主题,畅想产业发展的春天。
近年来,以网络购物为主的中国电子商务产业迅猛发展。以制造业见长的杭州经济技术开发区抓住机遇,利用自身的实体产业基础、发达的物流配送能力和庞大的人力资源等优势,大力扶持电子商务这一新兴产业的发展,涌现了凯尚网络等诸多电子商务领域的新秀。
旧厂房变身网商聚集地
在开发区19号大街571号,原先闲置的旧厂房被改造成了电子商务产业园。一幢幢回廊式的建筑物内隐藏着43家企业,涵盖了网上商城、网络营销、广告策划、仓储物流等电子商务产业链的众多领域。
80后小林喜欢别人叫他“叮当”,他和他的杭州网创电子商务有限公司就隐秘在该产业园内。宽敞的办公区以绿色为主色调,各区域由塑胶跑道相连接,充满活力与激情。工作时间内,近200名员工们或开着聊天工具海聊,或三五聚会讨论,甚至还有人在休闲区域打乒乓。但就是这么一支年轻的队伍,已经拥有多个大牌商品的线上独家代理权,经营的化妆品网店做到了让业界眼红的三金冠。
王林领衔的杭州酬诚信息技术有限公司则将主营业务放在企业网络营销和信息化的服务外包上,扮演网络世界的第三方保姆角色。“有许多实体商家也想进军电子商务行业,但是苦于没有经验和精力来管理。”王林说,去年下半年开始,实体商家的“涉网”欲望愈加强烈。前不久,他就与常熟服饰城谈了一次合作,包揽了首期50家商家电子商务平台的组件和管理,“全国有那么多实体商家,我们哪怕只争取到万分之一的客户,也够了。”目前,王林承揽了一家服装厂的淘宝商城业务,仅这一家的业务去年盈利数目就十分可观。
顺应网商"聚合"发展
作为开发区电子商务产业园管理机构代表,杭州财典投资管理有限公司经理杨敏现在每天都会接到入园申请电话,只好忙着到处物色新场地。已投入使用的园区建筑面积有2.8万平方米,但在杨敏的记录本上还有十余家企业排队等候入园,缺口面积达到6万平方米左右。
“这么迅速的发展势头是开园之初未曾预料的。”杨敏说,园区没有公开招商,先有部分知名网商闻讯搬迁过来,之后就陆陆续续跟来了几十家企业,甚至还有从广州、陕西等地慕名而来,让他们尝到了“以商招商”的甜头。
“叮当”小林认为,这是顺应了电子商务“聚合”发展趋势的必然结果,“小卖家经过几年单打独斗的历练,开始寻求抱团发展,尤其需要在信息沟通和物流配送等方面进行交流合作。”
最终相中入驻开发区电子商务产业园,小林坦言看中的是区内传统产业基础和人才资源。经过17年的发展,开发区已吸引近千家国内外知名企业,其中不乏九阳小家电、康师傅食品和高丝化妆品等,为电子商务企业拓展了业务对接范围。另一方面,年轻人是电子商务从业主力和消费主力,汇集了14所高校的下沙高教园内就有不少电子商务实训基地,为这一行业输出大批人才。
电子商务产业的“黄金时代”
据悉,开发区管委会已在规划新一期的电子商务产业园,为更多的成长性企业腾出发展空间。
事实上,从去年开始,开发区就推出了一系列的政策举措扶持电子商务产业发展。其中,年初出台的《关于鼓励文化创意产业发展的若干政策(2010年度)》,更是将电子商务作为其中扶持的重要内容。
根据该项政策,入区的电子商务企业在租用区内办公用房进行研发、设计活动,自主开发相关产业化软件项目等将享受专项资金补助,以此助推区内电子商务企业加速发展。
“我们正赶上了电子商务产业的‘黄金时代’。”主营高端品牌男装的杭州凯尚网络科技有限公司CEO黄万里说,企业的远期目标是发展成拥有2000名员工,兼营自主品牌之外,还计划进军国际奢侈品的线上销售。
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