(中国电子商务研究中心讯)“民营经济要注重商业模式创新，大力发展电子商务。”宁波民营经济大会上，市长刘奇的讲话给了不少民营企业家启示。
宁波的企业，尤其是传统制造业，如何利用电子商务平台转型升级，拓市场、打品牌？昨天，在宁波名牌产品促进会与上海跨国采购中心有限公司联合主办的“宁波制造企业、上海电商交流研讨会”上，来自上海的13位国内知名电商给出了答案。
“菜鸟电商”苦叹：招数用遍都不管用
宁波春芽子服饰有限公司是一家年产值2000余万元的小型童装企业，去年下半年“试水”电子商务，交了2.5万元的保证金和6000元的基础服务费，在淘宝商城上开了一家官方旗舰店。
总经理卿甫峰觉得，自己的公司在当地小有名气，也打出了自主品牌，企业“搬”到网上，生意应该不会太差。可让他没想到的是，半年做下来，生意却一直上不去，甚至处于亏损状态。记者点开“春芽子”旗舰店发现，一件卖得最好的儿童冬装，月销量也仅有7件。
“网上卖衣服是为了提高销量，不惜压低价格甚至亏本销售，网上买衣服的人更精明，喜欢按照销量、价格、信用往下排，一家一家挑选过去。我们因为‘入行’晚，销量和信用等级一时半刻根本上不去，价格也不算便宜，所以生意惨淡！”卿甫峰叹息道，在这过程中，他也做了不少努力，比如支付广告费把产品放到商场首页，进入“聚划算”亏本销售吸引人气，可是招数用遍，似乎都不太管用，店铺排名还是靠后，倒是花了公司一大笔钱。
“公司规模本来就小，这么一来负担就更重了！而且，‘聚划算’亏本销售后，我觉得无形之中把品牌档次降低了，在网上推广品牌就更难了。”卿甫峰眉头紧锁：“所以今天我特地过来向上海‘专家’请教，也顺便看看同行们怎么解决这个困难。”
“老鸟网商”谈经验：尽一切可能满足客户需求
昨天的研讨会上，除了准备“触网”或刚刚从事电子商务的制造业企业外，博洋、合和杰斯卡、飞龙家电等一些已经在电子商务领域“小有建树”的企业也来到了研讨会现场，向“菜鸟电商”传授经验并结识“专家”。
博洋集团是市长刘奇在宁波民营经济大会上点名表扬的企业。去年，博洋集团参与淘宝商城的购物狂欢节促销，有效订单突破1亿元，当日支付成功额突破8000万元。
博洋做得这么好有什么秘诀？
博洋服饰有限公司市场部经理徐学文告诉记者，最大的秘诀就是尽一切可能满足客户需求，针对目标人群的具体情况，超前于消费者。“我们会去了解消费者多长时间买一次衣服，哪种价位、款式的服装卖得最好，以及消费者在购买后有什么评价。”徐学文说，“只有这样，消费者才会认可我们的品牌，帮我们免费宣传。”
那小微企业怎样才能尽快在网上推广自己的品牌，从低价竞争中脱颖而出呢？徐学文建议，企业始终要把市场放第一位。“毫不夸张地说，企业刚做电子商务肯定是要亏钱的，这笔钱就当是广告投入，先想办法把销量搞上去，店铺有了人气，就会带动其他周边产品的消费，才能打出品牌，提高收入。”
与徐学文观点一致，合和杰斯卡电子商务有限公司分销总监朱竟男分享经验时，也提到企业要做大电子商务必须从细节做起，关注消费者的需求，不要害怕“价格战”，要做出自己的特色。
上海电商：心态决定成败，掌握核心价值链
是不是所有的制造业企业都适合做电子商务呢？这个问题，在场的很多企业家都想了解。互动环节中，一家服装企业负责人第一个向上海电商抛出疑问。
“我觉得不是所有的制造业企业都适合发展电子商务。”回答这个问题的，是从事电子商务多年的鲁普塔(上海)服饰有限公司战略咨询林平。林平说，企业要想知道自己的产品是不是适合放到网上卖，首先就要分析客户需求，要做市场调研，不能简单地把产品放到网上了事。林平还举了一个例子：“一家企业想在网上卖冰箱，而网上知名品牌的冰箱已经把市场都占满了，这个时候企业就要考虑创新，就要独辟蹊径。比如他可以做办公室用的迷你小冰箱，并且做好营销工作，就能打出自己的品牌。”
“很多企业都会抱着试试看的心态去做电子商务，这样的心态多半会导致最后的失败。”大资源(上海)绿色食品科技有限公司电子商务部副总经理杜小永在5年时间里操盘4家传统企业进军电子商务后得出结论。
他还引用了《孙子兵法》里的一句话：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”建议宁波的制造业企业一旦做好了迈进电子商务领域的决定，就必须在前期做好准备，做好供应链的建设，如果企业一开始“吃不消”，就不要“背包袱”，可以选择多个环节外包，降低成本和风险，但要掌控不被轻易复制的价值链关键点不外包。
宁波电子商务现状：缺少专业人才以及大型网络平台
作为国家信息化和电子商务试点城市，宁波发展电子商务有哪些优、劣势？记者采访了宁波市网商协会会长徐国权。
“宁波电子商务的整体大环境不错，商贸发达，制造企业多，许多制造业企业通过专业的网络平台，在电子商务销售上取得了可观的收益；但宁波同时也存在着许多制约电子商务发展的瓶颈问题，如专业人才缺乏、价格体系混乱、法律监管不健全等，而且宁波目前还没有像阿里巴巴一样的大型网络平台。”徐国权说，近年来，宁波大力扶持电子商务发展。出台了《宁波市电子商务试点专项资金管理暂行办法》等一系列IT行业的相关优惠政策，提出了打造行业网站总部基地的目标，安排1000万元专项资金，开展电子商务试点工作，重点鼓励建设和完善集产品展示、信息发布、商品交易于一体的综合电子商务物流大集团。（来源：现代金报 文/蔡俊郑晓 贾东流）
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