安利称,此番与中国电信合作推出移动商务平台,是将安利电子商务推进到3G时代,同时,经由营销人员的服务,使3G在行业上的个性化应用得到了拓展
借助高端定制的3G手机,营销人员为顾客模拟呈现国际化妆大师“设计”的经典妆容。这是安利和中国电信在广州签约后展示的一幕。此前,安利已经在营销中引入了电子商务的理念,这次把3G引入电子商务,进行3G营销,在国内尚属首创。业内人士表示,3G和行业融合,进行业务创新,不仅会增加3G应用范围,有助于3G普及,而且还会促进行业的迅速发展,就如同鲍尔默所说,“信息技术领域的创新,有望成为未来几十年中全球经济增长的主要动力。”
电子商务进入3G时代,个性化服务成为可能
安利与中国电信近日在广州联合举行战略合作签约仪式,宣布首款预装“安利商务随行软件”的定制3G智能手机正式启用。近2万名安利营销人员无需押金,即可参照“话费换手机”模式获得中国电信为安利公司订制的高端3G手机,通过在线购物、业绩查询、顾客管理、模拟化妆等功能应用,用3G技术提升商务营销的效率。
近年来,为了有效提升服务水平及营运效率,更好地支持营销人员开展业务,安利在运营中积极引入电子商务的技术和理念,已建立起与既有营销渠道高度整合的、独具特色的电子商务模式。
“安利商务随行软件”是其电子商务应用的一个主要方面。据悉,这一软件,可帮助营销人员建立并管理顾客信息系统,查询安利各种产品的详细信息并在线下单购买,并可随时随地查询个人销售业绩。此外,安利还计划开发更多的功能,例如皮肤状况评估、健康状况评估、更多功能的顾客管理、更多样化的下订单方式以及更个性化的信息查询功能等。
安利方面称,此番与中国电信合作推出移动商务平台,更是将安利电子商务推进到3G时代。直销是随时随地的生意,安利称希望通过3G移动商务为营销人员提供随时随地的支持,以提升其销售效率;同时也经由营销人员的服务,将移动商务带来的价值增值传递给终端消费者。
创新释放3G潜力,运营商力推行业应用
对于安利和中国电信的此次合作,业界基于了好评,称相对于3G在消费市场的缓慢推进,3G在行业上的应用或是一个更大的市场。同时,3G也将是推进行业发展的主要动力之一。
微软CEO鲍尔默曾于2009年10月3日在美国硅谷举行的华源科技协会年会上发表主题演讲时说:“信息技术领域的创新,有望成为未来几十年中全球经济增长的主要动力。未来20年至30年中,全球经济增长的驱动力,最有可能来自与信息技术直接或间接相关的创新。对信息技术企业负责人来说,现在是梦想、创新和创造的绝佳时机。”
据易观国际数据显示,2009第二季度中国移动共推出22种新产品,其中中国移动围绕电子商务类产品比重较大,表明中国移动欲借丰富的应用,增加用户粘性,抢占市场先机。同时,中移动与中广、卓越亚马逊、交通银行展开的合作,携手发展手机电视、网上销售、手机支付等业务。
10月份,广发证券与中国联通广东省分公司正式开展战略合作,广发证券通过联通3G网络,为其客户提供高效、稳定、安全的手机交易服务,让旗下的“金管家手机证券”业务在3G时代有更优质的服务。这种联合方式能为合作双方更好的把握住全民投资热潮,在为用户服务的同时,自己也稳赚一笔。
应用创新是杀手锏,行业竞争将愈发激烈
安利大中华区行政总裁颜志荣表示,安利中国与中国电信此次战略合作,为中国3G商用开创了一种全新的商业模式,将对3G商用在中国的推广产生促进作用。
分析人士表示,3G和行业融合,进行业务创新,这不仅是运营商喜欢干的事,也是行业喜欢看见的事,对双发来说极其有利。但是,随着3G在行业领域不断的进入,运营商之间的竞争将会愈发激烈。
杨培芳认为,“3G应用是组群的概念”,互联网或许仅是其中的一个重要组成部分。“3G不是2G,靠一两个应用就能打遍天下,它更强调的是融合应用,事实上,3G是一个综合平台。比如说中国电信正在推的全球眼监测控制系统,可以让人们看到城市道路的实时情况、工厂里的生产现况、大棚里蔬菜的生长情况等,这对于实现工业和农业信息化非常有效。”
安利的3G营销虽还未完全铺开,但已经吸引了许多人的眼球,对于一个能看到自己使用产品后状态的营削,足以调动起消费者的兴趣。因此,对运营商来说,3G时代将是营造一个服务产业链的概念,细分应用服务和创新的应用还有很多,3G网络和其他内容很方便地组成一些新的应用,渗透到生活领域当中,变成强大、新型的生产力。杨培芳展望说,“随着技术的发展,只有我们想不到,没有做不到的。”
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